彰顯著高端的氣息，卻走著親民的路線。這是筆者在走進致勝企業(yè)的第一感覺。展廳雖然還沒有裝修完成，但是可以看出整個展廳裝修色調簡單，基本以淡色系為主，高端大氣但又不會讓人產生距離感，更突出產品本身的質感美。

致勝企業(yè)營銷總經理栗一鳴

2021年底，致勝和億方強強聯(lián)手打造全新的致勝企業(yè)，從產品、人員重組、政策等多方面都進行了較大調整。在面對各大陶瓷廠商紛紛提價以緩解原材料成本漲價壓力的情況下，致勝企業(yè)會有什么發(fā)展的規(guī)劃呢？近期筆者隨陶衛(wèi)網總經理李聰走進致勝企業(yè)，與致勝企業(yè)營銷總經理栗一鳴進行專訪探討致勝在變局下的發(fā)展之道。

致勝企業(yè)營銷總經理栗一鳴（左）陶衛(wèi)網總經理李聰（右）

原廠原坯，純正廣東磚

“你的磚是廣東磚嗎？”在終端陶瓷門店的銷售人員，總會遇到問這樣問題的客戶。在消費者的心里，廣東磚似乎是質量的象征，靠譜，因此廣東磚受到了大部分消費者的青睞。致勝企業(yè)營銷總經理栗一鳴為筆者介紹，在2021年底，致勝企業(yè)與億方企業(yè)在品牌和廠商之間強強聯(lián)手，打造全新的致勝企業(yè)。致勝企業(yè)擁有15年的建陶生產經驗，目前為止，致勝在新興擁有600畝的生產基地，4條寬體智能窯爐生產線。涵蓋400x800mm、800x800mm、600x1200mm、750x1500mm、900x1800mm等市場主流的規(guī)格產品，實現(xiàn)原廠原坯，每一片都是廣東磚。而且每一片磚從選材、生產、出倉，每一步工序都經過嚴格的檢驗工序，從源頭上為客戶把好質量關。

目前，致勝企業(yè)共有致勝陶瓷、億方國際陶瓷、衡大陶瓷三個品牌。未來，致勝企業(yè)的三個品牌產品還會做到獨立花色和獨立底標。不僅讓每個品牌都有自己的賣點，并且為消費者提供更多的產品花色選擇。

重組團隊，賦能終端

致勝企業(yè)從原來的七大品牌精簡到目前的三大品牌，栗一鳴敏銳地意識到企業(yè)必須重組團隊，知人善用，才可以整合人才資源，將團隊的無限力量發(fā)揮出來。因此栗一鳴把人員重組成6個小組，分配到三個品牌，由每個品牌的負責人進行統(tǒng)一的專業(yè)管理，真正發(fā)揮團隊的作用，為終端賦能。

在此次的專訪中，筆者深刻感覺到栗一鳴是一個善于學習優(yōu)秀經驗并傳授，讓團隊共同進步的人。對于經銷商的管理，并不是傳統(tǒng)的硬壓貨模式，而是真正地保姆式營銷。除了基本的產品質量提升、花色研發(fā)的投入和親民的價格外，還會根據(jù)經銷商的實際情況，為經銷商分享好的經營模式。在專訪中，栗一鳴為我們舉了濟寧經銷商的例子，濟寧的門店主要以產品批發(fā)為主，他們選擇多地分倉合作的模式，在城市各個區(qū)域分布十幾個倉庫，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營，通過智能調度配送路線，保障產品快速準時地送達用戶手中。這種模式縮短了倉庫與消費者之間的距離，降低物流成本，提升配送的時效性。于是，栗一鳴把這種優(yōu)秀的成功的經營模式分享給每一個有相同情況的經銷商，讓他們可以從中吸收有用的經驗，增強自身的綜合實力。

15周年慶，打造親民瓷磚品牌

栗一鳴提到，今年正好是致勝企業(yè)的15周年慶，致勝企業(yè)計劃在陶博會之際，通過產品的質量、花色的提升，團隊的重組，總部展廳的升級，為消費者呈現(xiàn)全新的致勝面貌。就本次陶博會，直接安排了產品研發(fā)部到工廠駐點，研發(fā)開拓40-50款規(guī)格為750x1500mm、900x1800mm的素色磚，并以工廠直銷的親民價格回饋新老客戶。同時通過總部展廳的升級改造，為消費者展現(xiàn)致勝產品的魅力，塑造企業(yè)的親民的形象。

從左到右：億方國際品牌總經理 楊一龍，致勝企業(yè) 營銷總經理 栗一鳴，致勝企業(yè)董事 林志波，致勝陶瓷品牌總經理 譚莉，衡大陶瓷品牌總經理 羅寶鈿

每個企業(yè)的成功經驗都不相同，不能生搬硬套，只有基于自身的實踐經驗，結合企業(yè)的實際情況，總結出一套適合自己企業(yè)健康發(fā)展的方法論才是成功之道。栗一鳴，正視企業(yè)自身的不足，轉變企業(yè)的運營模式，重組團隊，打造親民品牌，筆者認為這正是致勝企業(yè)成功的原因。