清明假期第一天，北京市新房交易量同比上漲6倍。而市場同樣火爆的，還有其下游的家居、建材產業(yè)。據記者4月5日走訪京城各大家居賣場發(fā)現，今年的清明節(jié)各大家居、建材商圈人流量明顯上升，消費者的購物熱情高漲。

居然之家的“總裁簽售”、紅星美凱龍的“滿3000返800”、建材品牌如惠達衛(wèi)浴的全場5.5折、家具品牌如愛依瑞斯的最低8.5折等，不論是家居賣場還是家居商家都抓住每一個好機會進行打折促銷。清明節(jié)假期的家居市場在品牌商家的低價攻勢下，再度火爆登場，完美收官。

清明假期家居商家主打特價品

清明節(jié)小假期，家居市場的中高端品牌紛紛拿出特價品，主打促銷牌。惠達衛(wèi)浴全場5.5折、特價品3折起；歐派櫥柜推出特價款，并可以享受家居賣場的促銷活動；萊茵陽光地板特價地板69元；大自然地板原價113元/平米的地板現價79元/平米，并且全包；和璽木門部分系列產品特價7折；愛依瑞斯產品可享8.5折，并同時享受“滿3000返800”的賣場優(yōu)惠。

由于清明節(jié)假期緊隨3.15促銷周期之后，又排在5.1促銷檔之前，所以清明節(jié)假期很多商家就基本延續(xù)了3.15期間的促銷力度，并在此基礎上推出了很多特價款供消費者選擇。一位銷售員告訴記者，目前很多品牌都在為5.1期間的新品上市和特價促銷做準備，需要騰空舊產品。因此，清明節(jié)假期中將有很多商家推出款或者樣品，價格非常實惠。

中高端品牌的人流量明顯高于非知名品牌

中高端品牌低價策略搶風頭

依品木門副總經理方連珍曾在接受記者采訪時表示，一旦大品牌商家打起價格戰(zhàn)，小品牌的生存就將更加艱難。在這次清明節(jié)假期中的走訪過程中，記者便看到了這一現象。

以陶瓷衛(wèi)浴品牌為例，箭牌、美標、TOTO、惠達、東鵬、法恩莎、等中高端品牌均在清明節(jié)推出了力度比較大的促銷活動，消費者的反響熱烈，展臺里前來咨詢和購買產品的消費者明顯比中低端以下的小品牌要多。

一位姓龔的消費者表示，大品牌推出的低價促銷對于消費者來說有比較明顯的吸引力。如果能夠以比較實惠的價格購買到中高端以上的品牌，大多數消費者還是傾向于選擇知名度比較高的品牌。

家具產品購買需求更加旺盛

記者在走訪中發(fā)現，一些奢侈品和家裝過程中不必須的產品銷售區(qū)域明顯冷清，而家具產品的銷售區(qū)域則最為火爆。雖然很多建材商家給出了更為誘人的優(yōu)惠力度，但是相比于家具產品的銷售狀況而言，家具銷售區(qū)的人流量依然明顯偏高。

一位家具品牌的銷售員剛剛和消費者簽完合同，帶領他交完定金。這位銷售員向記者透露，清明節(jié)假期期間商家推出了一系列的優(yōu)惠措施和特價商品，客流量明顯比一般的周末還要好很多。這位銷售員還向記者透露，進入4月份以后很多的消費者的裝修進程已經進入到家具產品的選購階段，因此家具產品的銷售量近期有了明顯的回升。再加上很多消費者是去年的積壓客戶群，因此她對4月期間家具的銷售非常看好。

業(yè)內人士指出，家居建材商品已經進入低價調整階段，保證質量、高性價比的產品是目前消費者的首選目標。如果商家想要在市場萎縮的背景下抓住市場份額，研究消費者的消費心理將是一門必修課。

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