核心提示： 數(shù)十年來，陶瓷地磚的厚度幾乎全部在10毫米以上。而關(guān)于其是否可以變薄，甚至嘗試生產(chǎn)卻少有人問津。實際上，瓷磚若能在厚度上“瘦身”，既可以節(jié)約大量瓷土等礦產(chǎn)資源，還可以在燒成過程中降低能耗，節(jié)約大量成本。從應(yīng)用方面理解，薄磚還可以減少建筑物的整體承重，做到單車運輸?shù)群亩嗔?，?jié)約物流成本，是一個擁有眾多優(yōu)勢的新型產(chǎn)品。 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司的大規(guī)格陶瓷薄板于2006年成功試產(chǎn)之后，它比傳統(tǒng)瓷磚要薄一半甚至更多。然而，陶瓷薄板在三年的營銷和推廣道路上，卻遭遇眾多質(zhì)疑和各種困難，甚至在其受到國家和地方各級政府部門數(shù)十項榮譽及表彰之后，仍因為鋪貼過程中施工復(fù)雜等因素而導(dǎo)致投入與回報難以平衡。而陶瓷行業(yè)內(nèi)，絕大多數(shù)企業(yè)并不看好陶瓷薄型化的做法，并對蒙娜麗莎的大膽創(chuàng)新采取了觀望、質(zhì)疑的態(tài)度。為什么這樣一項符合國家節(jié)能減排政策和國際社會低排低耗趨勢的創(chuàng)新成果，會遭遇如此尷尬？最終，薄磚的革命到底是蒙娜麗莎公司一個人戰(zhàn)斗下去，還是全行業(yè)共同推進(jìn)？蒙娜麗莎又是否能在這場革命中獲得相應(yīng)回報？

從質(zhì)疑到“國賞” 2009年9月19日，北京展覽館。“中華人民共和國成立60周年成就展”現(xiàn)場，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司超大規(guī)格陶瓷薄板（以下簡稱陶瓷薄板）的展位前人潮涌動，驚嘆聲不時傳出。厚度僅有3.5毫米、5.5毫米的大規(guī)格陶瓷薄板引起眾多觀眾的高度關(guān)注和好評。展覽期間，蒙娜麗莎陶瓷有限公司（以下簡稱蒙娜麗莎）董事長蕭華大部分時間在忙于接受來自中央、地方等各級媒體的采訪。關(guān)于超大規(guī)格陶瓷薄板生產(chǎn)技術(shù)及其節(jié)能減排特點成為這次建國60周年成就展的最大亮點，蕭華在每次接受采訪時都著重介紹該款產(chǎn)品在節(jié)約原材料、燒成能耗低及應(yīng)用后的各種好處。不久，蒙娜麗莎超大規(guī)格陶瓷薄板在中央電視臺、新華社等各大媒體的報道中，引起全國關(guān)注。此時，距離該產(chǎn)品成功研發(fā)和投產(chǎn)的日子，已經(jīng)長達(dá)3年之久?！八ㄌ沾杀“澹膩頉]有像現(xiàn)在這樣被廣泛關(guān)注過，以前關(guān)于薄板的技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)注，多是集中在陶瓷行業(yè)內(nèi)部?！泵赡塞惿疽晃回?fù)責(zé)人這樣說。同時，該負(fù)責(zé)人還表示，陶瓷薄板作為節(jié)能減排工業(yè)產(chǎn)品代表，被國務(wù)院、發(fā)改委納入此次建國60周年成就展的唯一陶瓷代表，這是蒙娜麗莎公司和整個行業(yè)都沒有想到的。記者后來在中央電視臺的新聞視頻中發(fā)現(xiàn)，在陶瓷薄板展位的旁邊，竟然是我國航天科技領(lǐng)域代表的展位。這在蒙娜麗莎公司董事張旗康的眼里，是一種“被認(rèn)可”的興奮和激動?！拔覀兏緵]有想到陶瓷薄板可以被建國60周年成就展這樣重視，和航天領(lǐng)域的尖端科技一起設(shè)在21世紀(jì)館同臺展示。要知道我們這個項目從研發(fā)成功至今，因為市場推廣等問題一直飽受質(zhì)疑，但現(xiàn)在看來，我們坦然了，任何新產(chǎn)品和新項目在初期都會遭遇或多或少的質(zhì)疑。尤其是這種結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新產(chǎn)品?！睆埰炜蹈嬖V記者。早在2005年10月，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司就聯(lián)手華南理工大學(xué)、科達(dá)機電等單位聯(lián)手，對陶瓷薄板產(chǎn)業(yè)化項目進(jìn)行可行性分析。一年后，陶瓷薄板整線生產(chǎn)技術(shù)正式研發(fā)成功，并進(jìn)行試產(chǎn)。2006年12月，蒙娜麗莎陶瓷在科達(dá)機電公司的中試線上自主連續(xù)成功試產(chǎn)；2007年3月30日，蒙娜麗莎企業(yè)邀請專家對陶瓷薄板項目進(jìn)行論證。同年4月21日，由建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心、國家環(huán)境保護(hù)局環(huán)境發(fā)展中心、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司等單位在北京人民大會堂隆重舉行《“蒙娜麗莎”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品》推介會，正式對外宣布蒙娜麗莎陶瓷板誕生。即便如此，陶瓷薄板項目仍然因為市場營銷初期的推廣難題，備受行業(yè)質(zhì)疑。甚至有同行認(rèn)為這只是一種技術(shù)創(chuàng)新的突破，要真正大規(guī)模生產(chǎn)和進(jìn)入市場，基本不可能。到底是什么問題困擾著陶瓷薄板的營銷和推廣？它最終能否在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，取得經(jīng)濟效益上的突破?它和傳統(tǒng)瓷磚又有著什么樣的區(qū)別？記者試圖撥開這一重重迷霧。萬千榮譽背后的營銷困局作為中國建筑陶瓷工業(yè)數(shù)十年來的首次“瘦身”技術(shù)創(chuàng)新，將瓷磚從傳統(tǒng)厚度的10-12毫米銳減到3.5毫米和5.5毫米，陶瓷薄板項目不僅可以節(jié)約大量瓷土等礦產(chǎn)資源，而且在燒成過程中產(chǎn)生的能耗都將大幅降低，包括應(yīng)用后對降低建筑物的整體承重、空間節(jié)約等都有實際好處。這一系列節(jié)能減排優(yōu)勢，正是其受邀參加建國60周年成就展的根本原因。記者在蒙娜麗莎公司了解到，陶瓷薄板目前已經(jīng)受到國家、地方等各級政府、相關(guān)部門的表彰和榮譽多達(dá)數(shù)十項。其中包括國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部授予的“2009年全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項目”、國家科技部授予的“2008年-2009年國家重點新產(chǎn)品”、“國家‘十一五’科技支撐計劃重大項目”以及國家科技部、商務(wù)部、教育部、工信部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、國家知識產(chǎn)權(quán)局等部委聯(lián)合頒發(fā)的“循環(huán)經(jīng)濟與節(jié)能減排優(yōu)秀成果獎”、國家建材聯(lián)合會和中國硅酸鹽學(xué)會聯(lián)合授予的“國家建筑材料科學(xué)技術(shù)獎”等多項國家級榮譽。 然而，就是這樣一款集萬千榮譽于一身的創(chuàng)新產(chǎn)品，卻在營銷和推廣中遭遇了眾多難題。 在蒙娜麗莎陶瓷有限公司多年來的傳統(tǒng)瓷磚營銷體系之外，還有一個獨立的板材事業(yè)部在專門負(fù)責(zé)陶瓷薄板的營銷工作。該部門負(fù)責(zé)人何錫恩在接受記者采訪時透露，目前陶瓷薄板在全國已經(jīng)有40多個銷售網(wǎng)點，全部為一、二線城市的代理商。其中80%為傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商，另20%的代理商來自建材、裝飾及建筑領(lǐng)域。何錫恩表示，盡管2009年陶瓷薄板的銷售比過去一年增長了2倍以上，但總量仍不理想，離公司預(yù)期目標(biāo)還有很大距離。其主要原因體現(xiàn)在市場的消費意識不強和薄磚裝飾施工難度較大。一位曾經(jīng)為蒙娜麗莎陶瓷薄板展廳做過鋪貼的工人告訴記者：“因為比傳統(tǒng)瓷磚要薄6毫米左右，它無法采用傳統(tǒng)瓷磚的干鋪方法，而必須采用專用黏貼劑。按照日常的陶瓷地磚鋪貼施工，基本采用混凝土干料打底鋪貼，不僅效率高，而且平整度及持久穩(wěn)定性良好。薄磚因為輕薄，必須在鋪貼前對地面進(jìn)行基礎(chǔ)夯實，而且要達(dá)到絕對平整和硬實，否則薄磚鋪貼之后影響效果，甚至容易因基礎(chǔ)受力不均而變形、崩裂，此外，薄磚貼地的時間成本比傳統(tǒng)瓷磚要高很多?！焙五a恩表示，目前蒙娜麗莎在薄板鋪貼方面已經(jīng)有相當(dāng)成熟的工藝和技術(shù)，而且還制定了鋪貼施工標(biāo)準(zhǔn)，在2009年7月經(jīng)有關(guān)部門頒布實施。但是因為鋪貼技術(shù)在全國推廣有一個滯后性，傳統(tǒng)泥水匠根本無法在短時間內(nèi)熟練掌握并應(yīng)用，這是目前陶瓷薄板在市場推廣中遇到的難題之一。 從產(chǎn)品特點來看，陶瓷薄板更適合應(yīng)用在工程墻體裝飾上。目前蒙娜麗莎陶瓷薄板營銷業(yè)績中，90%以上都是工程裝飾。有業(yè)內(nèi)人士分析，即使在墻體裝飾上，薄板仍然遭遇了鋪貼的施工難題，尤其在外墻干掛施工方面因為其輕、薄的特點，難以通過“風(fēng)洞”的測試，而且安裝比傳統(tǒng)瓷磚要麻煩很多。“傳統(tǒng)瓷磚的外墻干掛是有施工標(biāo)準(zhǔn)的，陶瓷薄板若使用同一標(biāo)準(zhǔn)施工，無法保障其安全性能，而且耗時。因此，其干掛施工標(biāo)準(zhǔn)必須盡快制定，確保應(yīng)用的安全，才能通過工程驗收?！狈鹕侥程沾善髽I(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時這樣說。眾多人士在接受采訪時均表示，這一標(biāo)準(zhǔn)（外墻干掛施工應(yīng)用）的制定，將是陶瓷薄板進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)的重要前提。 蒙娜麗莎公司董事張旗康稱，目前陶瓷薄板只有該公司獨家生產(chǎn)和銷售，而且在2009年7月、11月先后和相關(guān)部門制定了鋪貼施工應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于外墻干掛的施工標(biāo)準(zhǔn)，正在制定當(dāng)中?！跋嘈挪痪帽〈u外墻干掛的問題一定會解決，一款符合國家節(jié)能減排政策方向乃至全球倡導(dǎo)的低耗低排型創(chuàng)新產(chǎn)品，最終一定會在市場獲得認(rèn)可的。這只是時間的問題，蒙娜麗莎目前的努力已經(jīng)對薄磚的推廣應(yīng)用起到了很好的帶頭和示范作用?！睆埰炜嫡f。 一方面是產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模化生產(chǎn)的大量投入，種種困難，讓記者在蒙娜麗莎身上看到了一股悲壯的色彩。該企業(yè)的很多人士在談到推廣和應(yīng)用方面，都顯得十分警惕，因為擔(dān)心這方面的問題而影響到企業(yè)的銷售業(yè)績。用行業(yè)內(nèi)其他人士的話說，蒙娜麗莎的創(chuàng)新精神和大無畏的決心、信心是非常可貴的，但是眾多企業(yè)都選擇了觀望。并無心去嘗試這一“前途未卜”的創(chuàng)新行為?！凹词故枪?jié)能減排的好產(chǎn)品，即使我們很多企業(yè)都可以生產(chǎn)，但誰也不敢輕易去投入，因為消費者是注重美觀和施工方便、應(yīng)用成本的，而不是節(jié)能減排。它的市場風(fēng)險太大了”。一位企業(yè)人士道出了薄磚在推廣中的另一個難題——消費心態(tài)。負(fù)重前行張旗康曾對記者說過這樣一句意味深長的話：很多人說蒙娜麗莎是第一個“吃螃蟹”的企業(yè)，其實到最后，我們能不能吃到這只“螃蟹”還是個問號。這一席話折射出企業(yè)對創(chuàng)新卻不一定獲得市場回饋的無奈。因為陶瓷行業(yè)普遍存在一個這樣的潛在現(xiàn)實：一旦某項新技術(shù)和新產(chǎn)品在原創(chuàng)推廣成功之后，必定引來眾多競爭對手的跟進(jìn)和價格戰(zhàn)。這在洞石、普拉提等多款產(chǎn)品身上均得到驗證。蒙娜麗莎公司董事長蕭華在接受媒體采訪時也表示：“PP板(陶瓷薄板)是幾代中國建陶人數(shù)十年厚積薄發(fā)鍛造的技術(shù)奇跡，是屬于中國人智慧的結(jié)晶，也是屬于全人類的文明成果，在這世界級的創(chuàng)舉面前，我們的前路依然任重而道遠(yuǎn)。”其中的“任重道遠(yuǎn)”似乎暗示了陶瓷薄磚的應(yīng)用和推廣，在國家政策、行業(yè)環(huán)境等眾多因素中，仍需要太多投入和努力。事實上，蒙娜麗莎自始至終都在堅持陶瓷薄板這項創(chuàng)新成果的推廣。兩個月前，該公司在板材事業(yè)部的基礎(chǔ)上閃電成立了瓷藝畫事業(yè)部。這個部門是對陶瓷薄板應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展的全新陣地，蒙娜麗莎專門為此成立了陶瓷書畫藝術(shù)裝飾品的制作工廠，由專業(yè)技術(shù)人員在陶瓷薄板上噴印書畫藝術(shù)作品、人物肖像等，然后裝裱成裝飾品銷往市場。這一全新領(lǐng)域的嘗試，為陶瓷薄板的應(yīng)用提供了廣泛的空間和盈利模式。并且成效顯著。2009年12月14日，著名鋼琴家郎朗專場演奏會在佛山圓滿落幕。在演奏會的慶功晚宴上，蒙娜麗莎董事長蕭華、董事張旗康意外出現(xiàn)，并將用陶瓷薄板制作的6幅郎朗個人肖像藝術(shù)作品贈予郎朗，獲得后者的高度好評。同時，郎朗在收藏了其中2幅作品之后，在其他4幅其個人瓷板肖像上簽名，并回贈蒙娜麗莎企業(yè)保存及贈送給其他貴賓。 讓蕭華和張旗康意外的是，眾多企業(yè)及知名人士之后找到他們，洽談薄板藝術(shù)畫的供銷合作。張旗康對記者說，陶瓷薄板藝術(shù)畫的收藏及裝飾價值非常具有優(yōu)勢，因為陶瓷首先具備了防火、防潮、抗酸和耐磨損等眾多紙質(zhì)、布草及其他質(zhì)地裝飾品所沒有的絕對優(yōu)勢，而且其重量卻沒有增加太多。此外，蒙娜麗莎目前正在同泛家居行業(yè)的其他企業(yè)合作，利用陶瓷薄板防火防潮、耐磨損等特點，開拓其在更多領(lǐng)域的應(yīng)用，而且取得了關(guān)鍵性進(jìn)展。而且，這些應(yīng)用和瓷板畫一樣，其附加值要遠(yuǎn)高于陶瓷薄板在建筑工程及家裝上的應(yīng)用。蒙娜麗莎公司板材事業(yè)部總經(jīng)理何錫恩告訴記者，即使在初期的推廣遇到一些難題，我們公司仍堅持薄板的生產(chǎn)方向不變，目前我們的第二條陶瓷薄板生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，短期內(nèi)我們將建成4條陶瓷薄板生產(chǎn)線，未來，它的規(guī)模甚至有可能超越蒙娜麗莎的傳統(tǒng)瓷磚。瓷磚“瘦身”革命日前，在陶瓷行業(yè)傳出東鵬、歐神諾、興輝等陶瓷企業(yè)均已經(jīng)開始醞釀陶瓷薄磚的生產(chǎn)計劃，其中個別企業(yè)正在規(guī)劃薄磚生產(chǎn)線的建設(shè)。這一傳聞如果得到證實，無疑將成為中國建筑陶瓷工業(yè)繼蒙娜麗莎陶瓷板之后的又一次瓷磚“瘦身”革命。而且，革命軍的隊伍將從單一變成多元。關(guān)于這一傳聞，在佛山傳得有板有眼。甚至有人給記者吹風(fēng)：“不信你可以去問問徐平，他是瓷磚薄型化核心技術(shù)——魔術(shù)師布料成型系統(tǒng)的原創(chuàng)工程師。”徐平。這位曾經(jīng)在東鵬擔(dān)任技術(shù)、科研領(lǐng)頭人的陶瓷行業(yè)知名工程師，就是曾經(jīng)轟動一時的“金花米黃系列拋光磚”開發(fā)者，也是魔術(shù)師布料系統(tǒng)的開發(fā)者。但多數(shù)人并不知道，大規(guī)格陶瓷薄板成型系統(tǒng)的核心技術(shù)，就是“魔術(shù)師”的升級和延伸。這一技術(shù)成果由徐平與陶機巨頭科達(dá)機電合作后，被廣泛應(yīng)用于陶瓷行業(yè)。尤其蒙娜麗莎公司通過該技術(shù)制造大規(guī)格陶瓷薄板之后，令它再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點。此后的一段時期，徐平又涉足多個領(lǐng)域做科技顧問和主創(chuàng)人員。其中尤以“惡性腫瘤的個體化治療方案篩”這一跨界項目引人關(guān)注。徐平告訴記者，這一醫(yī)藥界新項目是他運用創(chuàng)新的數(shù)理邏輯方法，與醫(yī)院、醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合完成多例臨床腫瘤藥敏試驗，達(dá)到優(yōu)化的治療方案。較傳統(tǒng)方案效果大幅提高，達(dá)到了低劑量、高抑制率的目的。而在行業(yè)“消失”之后，這次被傳其應(yīng)多加企業(yè)邀請重回陶瓷行業(yè)，對陶瓷磚薄型化工業(yè)化生產(chǎn)項目進(jìn)行進(jìn)一步推動、提升。當(dāng)記者在佛山某茶莊見到徐平的時候，他表示自己目前和幾個朋友正在進(jìn)行瓷磚薄型化工業(yè)化生產(chǎn)項目的實驗，而且基本取得成功，投產(chǎn)指日可待。然而，記者問及是否接到具體企業(yè)合作邀請的時候，他當(dāng)即否定。但之后又表示目前的確有企業(yè)和他接觸，有意請他幫助該企業(yè)上薄型瓷磚工業(yè)化生產(chǎn)項目。徐平告訴記者，按照目前行業(yè)陶瓷薄板的生產(chǎn)技術(shù)，無法達(dá)到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，而他這次“重回”陶瓷業(yè)，就是為推動該項技術(shù)升級、達(dá)到瓷磚薄型化、工業(yè)化生產(chǎn)的目的。而且，該目標(biāo)已經(jīng)成功突破，多加企業(yè)生產(chǎn)線投建在即。至此，關(guān)于此前多家企業(yè)醞釀陶瓷薄磚生產(chǎn)計劃的傳聞，似乎“有那么點像了”。用徐平的話說，陶瓷薄板產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)推廣將會對陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展起到積極地推動作用，也是陶瓷行業(yè)節(jié)能減排效果最為顯著的技術(shù)創(chuàng)新。(毛國中) 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