“陶瓷行業市場瞬息萬變，只有自己的不斷地提高自己的技能，尋找新的機遇，從量到質，都要提升，才能應對市場的變化。”常言道滴水穿石，在大浪淘沙的陶瓷市場，成功向來得之不易。就此升華MKT小編采訪了蘭州專賣店總經理肖小龍，我們一起領略肖總的創業風采。

“ 明星人物專訪 | 肖小龍”

S H E N G H U A

小編：在進入陶瓷行業之前曾嘗試做過什么?最終選擇升華的原因是什么？

升華陶瓷蘭州肖小龍：在進入陶瓷行業之前我是做五金建材的，后期覺得陶瓷行業發展前景不錯，跟著親戚做了幾年陶瓷，機緣巧合之下，我來到了升華陶瓷總部，見證了企業實力雄厚、產品穩定、性價比實惠，很符合當地的市場需求，從而讓我選擇升華陶瓷品牌。

小編：目前主要經營渠道有哪些？平時是如何進行渠道維護的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：目前經營的渠道主要是零售+設計師渠道+工程渠道。渠道維護這塊，我前期有做五金行業，也有積累了挺多人脈，很多時候各行各業可以做到資源互通嘛。包括我們現在在做設計師渠道，有和設計師工作室合作，多渠道運作。

小編：上半年各行各業受到疫情影響，店面經營情況如何？

升華陶瓷蘭州肖小龍：上半年大家肯定多少都有影響，不過總體來說還可以，但是我們也積極在改變營銷思路，線上線下結合，跟隨總部的步伐，積極開展活動，讓店面員工活躍起來。

升華陶瓷蘭州專賣店

小編：肖總，對于蘭州升華專賣店未來的規劃是怎樣的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：對于店面未來的規劃，首先當然是想在當地做大做強，提升品牌知名度；其次是加深設計師渠道的運作，解決現在市場零售主動上門客流少的窘境；再者就是繼續加大廣告投放，多做活動，包括總部現在運營的抖音平臺，我們也在學習借鑒，跟隨總部步伐。

小編：目前店面暢銷的產品有哪些，平時在終端如何做推廣？

升華陶瓷蘭州肖小龍：目前店面比較暢銷的產品是800×800通體大理石瓷磚以及400×800中板，750×1500連紋大板，也還不錯，客戶喜歡用來裝別墅，完工后給我們反饋還是蠻不錯的。

升華陶瓷蘭州肖小龍：推廣這方面，總部有投放央視廣告、復興號高鐵廣告，品牌知名度還是不錯的，我們在蘭州這一塊有做互聯網網頁廣告投放，展示了我們的品牌實力、工程案例以及品牌的發展史，當然戶外廣告我們也有在做：比如商場廣告、小區廣告等等。

小編：在你與客戶的合作中，有沒有哪件事是讓你印象深刻的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：有件事情是讓我印象很深刻的，我們當時在蘭州當地做升華品牌的時間沒有特別長，知名度相對來說可能沒有這么高，我們和客戶預約了到佛山總部參觀考察，回來之后，直接定下了我們的產品，還夸我們總部的實力好，22年老品牌，品質確實值得信賴！

編者手記：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏，品牌運營不僅要有策略，更重要的是“堅持”二字！相信在肖總的帶領下，蘭州專賣店團隊必將創造一個輝煌燦爛的未來！