用設計開啟“現代磚”的輕潮美學
在瓷磚品牌遍地開花的今日，全球首家提出“輕潮現代磚”理念的90+輕潮現代磚（以下簡稱“90+”）在行業中無疑是個特別的存在。跟業內較資深的建陶企業相比，成立十余年的90+算是個年輕的品牌，而其活力、時尚的差異化定位恰恰成為了鮮明的行業標識。90+不僅定義了“現代磚”的概念，也開啟了建陶行業的“輕潮美學”，有其自成一派的研發及審美體系，而這要歸功于90+品牌背后的掌舵人周榮標。畢業于景德鎮陶瓷大學，深耕陶瓷行業20余年，曾游歷近60個國家，研究了數百個意大利和西班牙高端瓷磚品牌及產品，周榮標于2009年正式創立了90+品牌。與傳統陶瓷企業不一樣的是，在周榮標帶領之下的90+極其注重設計在產品研發中的比重，關注材料與空間美學之間的關聯，甚至在此基礎上延伸出系統化定制及全屋整裝的產品。■《現代裝飾》雜志主編范嘉苑專訪90+輕潮現代磚創始人周榮標
“消費升級的本質就是審美升級”，這是周榮標一直秉持的觀點。時代變遷裹挾著審美迭代，他認為想要成為未來建陶行業的領軍者，必須建立在對審美的認知與覺悟之上。周榮標相信“設計改變生活”，懷揣著這份對于設計的追求與匠心的執著，他希望90+除了產出優質產品之外，還能成為一家提升大眾審美的公司。2021年是90+的國內招商元年，在陶瓷行業首創的“千店千面”宏偉計劃也正式啟動，目標是在10年內拓展1000家不同風格的旗艦店，打造20萬平方米的家居展示及體驗空間，并結合“線上線下”齊發力，全線升級90+品牌。繼今年3月份90+ HOUSE 001號店在重慶驚艷亮相后，90+佛山總部新展廳也即將于4月中旬正式開幕。“千店千面”計劃背后是出于怎樣的戰略考量？90+在未來將有哪些新的動向？《現代裝飾》專訪了廣東玖拾加家居有限公司董事長兼品牌創始人周榮標，深度解讀90+背后的產品研發及營銷思路。打破行業刻板印象：
90+首創“輕潮現代磚”理念
周榮標：“90+”的名字首先要從一杯咖啡開始說起，應該是2014年左右，當時有位朋友帶我去美國洛杉磯的一家咖啡館喝咖啡，那里有種叫作“90+”的代表著高品質的咖啡豆，我當時覺得它跟我們想做的高品質瓷磚概念相似，因為我們希望產品能對標西班牙和意大利一線瓷磚品牌。另一方面，“90+”也剛好代表著年輕一代，我們希望“90+”這個品牌定位為年輕、時尚。基于這兩個原因，我們將品牌取名為“90+”。▌90+是全球首家提出“輕潮現代磚”概念的企業，可否談談其背后理念及品牌策略的思考？周榮標：大概在20多年前，行業內比較流行田園風或做舊的仿古磚，但隨著科技和工藝的進步，這時候再叫“仿古磚”就不恰當了。我們思考了很久，覺得“現代磚”的概念會更合適。那“輕潮”又是如何定義呢？舉個例子，在中國年齡較大的群體在穿著上可能沒那么講究，但在意大利街頭上經常能遇見很多穿著時尚、打扮很潮的老頭兒。他們追求的個性化非常適度，我們可以將其稱之為“輕潮美學”。
■東華里系列效果圖
這種“輕潮”剛好也符合當下流行的極簡主義設計，所以我們希望把這個概念作為產品研發的精髓，于是便形成“輕潮現代磚”的概念。與此同時，我們歷經5-6年的時間，幾乎對意大利所有的瓷磚品牌進行了深度的學習跟總結，最終提出了“輕潮現代磚”的六個基本標準：更原創、更自然、更樸素、更細節、更肌理、更純正色彩。“更原創”是保持自己的特點；“更自然”是指不重復的自然美；“更樸素”追求的是極簡耐看；“更細節”是要注重產品的細節；“更肌理”講究的是視覺與觸感的結合；“更純正色彩”是指純度舒適的高級感。
開啟2021國內招商元年：
審美升級導向下的“千店千面”計劃
▌90+原先以做出口市場為主，去年受疫情影響是否有調整市場布局？90+未來的市場方向將如何定位？周榮標：在2019年及以前，我們差不多平均每一天至少有一位業務人員在國外，而2020年受新冠疫情影響，幾乎一趟海外出差都沒有。但正因為這個契機，我們開始專心地研究起國內市場，而這也帶給了我們新的商機。2020年，我們的團隊人員增長特別快，在企業紛紛減人的大環境下，我們反而增加了50%左右的人員。比較幸運的是，從去年五、六月份開始，澳洲、新加坡、韓國等地區的疫情開始控制住了，所以我們又可以發貨。整年算下來，我們的出口還算略有增長。我們的國內業務畢竟是剛開始做，銷售量上還沒有很大的增長，不過有了很多新的想法和方向。我們目前成立了線上和線下招商部、直銷部、設計師渠道部等國內的市場部，可以說是大刀闊斧的改革。
▌您在2020年提出了“千店千面”的計劃，將在接下來的十年時間內建造1000個90+House。請問您對于“千店千面”計劃是出于怎樣的戰略考量？周榮標：2021年是90+品牌的國內招商元年，而我們也提出了“千店千面”計劃，希望10年內做到1000家旗艦店。其實“千店千面”的商業模式在其他行業已經有不少了，比如瑞典斯德哥爾摩的服裝品牌Acne，澳大利亞墨爾本的化妝品牌Aesop，包括茶飲品牌星巴克、喜茶等，他們的每個店面都有自己的個性，呈現方式不一樣，也能由此提高其品牌價值。基于此，我們也提出了“千店千面”概念，在陶瓷行業或者定制領域，90+可以算是全球首創。我們希望把每個店做成不一樣，而這里要有一個基本功，就是對于審美的認知，消費升級的本質就是審美升級。我自己也會常常去搜羅全球的優秀空間設計作品，希望將這些靈感帶到店里面。“千店千面”的優勢在哪呢？1000家店代表了1000種風格，200平方米一家也就意味著20萬平方米的樣板間，這不管是對B端的經銷商還是C端用戶來說，都提供了巨大便利，能讓客戶獲得多元化的體驗。
■90+重慶二郎店
▌大眾審美在不斷迭代，而90+的品牌理念也一直強調“設計”的重要性，注重美學的探索。您認為設計如何給材料賦能？您是材料研發出身，在開發產品時是否會更注重匠人精神？周榮標：以前行業都是為了做產品而做產品，沒有去思考空間美學。但我們現在會去思考產品與空間之間的關聯性。當我們根據設計美學去做產品時，開發出來的產品也就不會無的放矢。我們有一款叫作“東華里”系列的產品，為了體現出其真實的凹凸感，足足花了兩年時間來做，這可以說是一種匠人精神。另一方面，這還關乎材料的系統化概念。原來做材料可能只是點對點的做一個小產品，但如今可以圍繞著這個產品開發出系列化的其他產品。除了一片瓷磚，還可以考慮它的應用和配件，甚至還有很多輔助性的產品，能方便消費者使用。
建陶行業未來兩大風口：
“巖板”與“數字化營銷”
▌巖板是近年來陶瓷行業炙手可熱的產品，您對此如何看待？90+未來在巖板版塊將如何布局？周榮標：我們目前有意大利進口的3mm厚的Panaria品牌巖板，90+也在國內開發了一些新的薄巖板。巖板在2020年突然就火爆了起來，有人說它是一個新物種。但我認為這主要取決于家居領域，家居這個載體能不能夠讓巖板成為新物種，主要還是看設計。如果沒有好的設計，巖板就沒有它的用武之地，只是一種普通的裝飾材料，而且成本高，加工難，如果不會設計，其實很難用。但它確實有很多好的物理屬性，比如耐酸、耐堿、耐磨、耐刮、易清潔。
■意大利PANARIA進口EXPERIENCE0.3系列3mm巖板效果圖
■90+自主研發3mm巖板系列-東華里
空間效果圖
另一點，就是關于科技創新。比如噴釉技術的出現，讓一切模仿都成為可能性；還有壓機的技術升級，讓尺寸擁有無限可能。20年前1200×1800mm的瓷磚叫“磚王”，而如今的巖板尺寸可以無限長，但主要是要解決搬運問題。我們公司開發巖板，是根據空間設計出發，用于中島臺、衣柜、櫥柜等不同位置會講究不同的呈現。因為巖板的出現，我們開始研發自己的定制系統，也就是全屋整裝。這就是巖板給我們帶來的布局思路，目前我們的專賣店都帶有巖板+定制的服務。▌90+未來在品牌建設與營銷板塊將會有哪些動作？據悉90+從去年就開始做直播招商，您是否會比較看重數字化營銷以及新媒體傳播？周榮標：那是肯定的，提到2021年的風口，不得不提兩個詞，一個是“巖板”，另一個就是“數字化互聯網營銷”。我們在2020年就開始做線上招商，相比傳統招商的人海戰術地推模式，線上營銷是通過自己制作內容，讓人家主動關注和聯系你，這種銷售模式跟之前相比還是有挺大變化的。做數字互聯網營銷，我覺得最關鍵的就是做內容。
設計改變生活
以美學引領行業未來
▌90+與現代裝飾從去年開始，聯合舉辦“設計·驅動”系列沙龍活動，深入不同城市與設計師們對話。在您看來，它會給90+帶來哪些影響？站在材料品牌的角度，您希望未來還能以哪些方式與設計師們互動？周榮標：去年咱們做了廣州和重慶兩場活動，我覺得第一點要從品牌端來講，我們了解到除了產品以外，設計師還會在意能否提供系統化的其他配套產品，而這就給我們的產品開發提供了很多很好的idea。第二點，關于品牌建設：技術是停留在物質層面的，而設計是關于精神文明的建設，未來誰能夠掌握精神文明層面的建設，誰就能夠贏得市場，所以我們肯定會持續與設計師們溝通。
我們在未來希望能成立“輕潮設計學院”，把設計師們變成我們的導師，給我們的B端客戶、C端客戶上課。我們的目標就希望成為一家能提升大眾審美的公司，所以我們提出的企業使命是“設計改變生活”。我們希望持續地堅持，通過堅持的力量去實現這個想法，為這個社會負責，這是比掙錢更有意義和有價值的事情。▌在您看來，未來幾年里建陶行業將呈現哪些發展趨勢？周榮標：我認為未來的10年、20年甚至50年，不管怎么發展，都會圍繞著“美學”二字出發。未來建陶行業的發展，就是以美學為基礎，誰能夠更好地認知美，或者更好地掌握美，誰就能夠引領未來，成為建陶行業的領軍者。
(責任編輯/陶鵬）
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