2020年以來，A股市場橫盤震蕩，但蒙娜麗莎（002918）卻一枝獨秀，股價連創(chuàng)新高。先是市值超百億，5月6日，碧桂園戰(zhàn)略投資蒙娜麗莎，股價應聲而漲，5月21日，股價更是創(chuàng)下新高，盤中一度達到32.00元，收盤30.48元，總市值達123億元。

為什么蒙娜麗莎的股票能一路飛漲？碧桂園又看中了蒙娜麗莎的哪些優(yōu)勢？雙方未來會有多大合作空間？公司疫后復工情況如何？5月20日，蒙娜麗莎集團董事、董秘張旗康做客證券時報·e公司微訪談，向投資者回應市場關切的熱點話題——

一、請問本次新冠疫情對公司經營的影響如何？公司目前整體業(yè)務恢復情況如何？

自疫情發(fā)生以來，國內陶瓷行業(yè)受到較大沖擊。以被稱為“建陶之鄉(xiāng)”的佛山為例，今年當地陶瓷行業(yè)一季度產值同比下降了22%。但相比同行奉行的“現金為王”，蒙娜麗莎卻篤定的認為“冬天”更適合擴張。公司不僅是全國第一批10家最早復工復產的建陶企業(yè)之一，疫情以來，公司還啟動廣西騰縣第一期第二階段3條生產線的投資建設。

一手抓疫情防控，一手抓復工復產。2月10日，是疫情發(fā)生后廣東企業(yè)的首個“復工日”。當天，全國僅有約10家建陶企業(yè)實現復工，而蒙娜麗莎正是其中一家，不但實現了復工，而且三大生產基地均順利復產。

二、公司近期披露定增方案，碧桂園作為戰(zhàn)略投資者擬認購5億元份額，市場關注度較高，您怎么看待本次碧桂園的戰(zhàn)略入股動作？

本次蒙娜麗莎發(fā)行不超過約30,385,179股（含本數），發(fā)行后約436,281,954股。碧桂園投資金額不超過5億元。預計本次發(fā)行完成后，將持有蒙娜麗莎6.22%的股權。碧桂園創(chuàng)投始終堅持“產業(yè)賦能、價值共創(chuàng)”的投資戰(zhàn)略，財務型投資與戰(zhàn)略并購型投資并重。碧桂園創(chuàng)投入股蒙娜麗莎，是其在地產產業(yè)鏈上游的又一次積極探索。

三、在本次定增合作前，公司與碧桂園的合作關系是怎樣的？

蒙娜麗莎一直堅持經銷渠道和地產戰(zhàn)略“雙輪驅動”的銷售戰(zhàn)略。公司與全國排名前列的70多家地產客戶建立了戰(zhàn)略合作關系。碧桂園多年來一直為蒙娜麗莎的戰(zhàn)略客戶，也是公司銷售前五大客戶之一。蒙娜麗莎多次榮獲碧桂園集團卓越供應商獎、優(yōu)秀戰(zhàn)略合作獎。

四、您認為公司與碧桂園未來有多大的合作空間？雙方的協(xié)同效應將如何顯現？

雙方在建筑陶瓷領域具有相互促進的合作意義，對新產品研發(fā)、產品應用場景創(chuàng)新具有共同追求，且品牌能夠相互賦能，共同提升。本次投資希望達到提升公司治理水平、提高公司內在價值、實現互利共贏的戰(zhàn)略目標。碧桂園本次入股，有助于雙方長期業(yè)務發(fā)展。

五、公司本次引入碧桂園作為戰(zhàn)投，是否會對公司與其他地產企業(yè)的合作造成影響？

與地產商廣泛合作，是蒙娜麗莎的營銷戰(zhàn)略之一。多年來，蒙娜麗莎先后榮獲萬科、碧桂園、保利、世茂等卓越供應商獎、優(yōu)秀戰(zhàn)略合作獎、A級供應商等榮譽，與眾多開發(fā)商保持著持續(xù)、穩(wěn)定的合作關系。本次投資希望達到提升公司治理水平、提高公司內在價值，提升公司產品設計、應用研發(fā)、服務提升，可以更好的為各地產戰(zhàn)略客戶提供更高質量的服務。

六、公司本次定增擬募資不超5.6億元，主要用于補充流動資金，請問公司獲取資金后，接下來的投資重點在哪些方向？

1、實現公司戰(zhàn)略發(fā)展目標的需要：公司選擇大瓷磚戰(zhàn)略和價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，致力于高品質建筑陶瓷產品的研發(fā)、生產和銷售，以“專注建陶主業(yè)，堅持產品創(chuàng)新，爭做行業(yè)龍頭”為發(fā)展目標。通過本次非公開發(fā)行，公司深化了與核心房地產客戶的合作關系，資本實力將進一步增強，廣西生產基地第一期第一階段建成投產和第一期第二階段工程的順利續(xù)建將更有保障。

2、廣西生產基地項目順利投產、效益實現及新增營運資金的需要：藤縣項目總投資額為20億元，項目建成后，公司將新增年產8,822萬平方米的產能，產能規(guī)模及先進性將得到大幅度提升。目前已完成基礎工程和第一期第一階段4條生產線的建設，后續(xù)工程及生產線的建設仍在按計劃投入及建設中。本次非公開發(fā)行募集資金，將顯著緩解廣西生產基地項目建設對上市公司經營發(fā)展所帶來的資金壓力，并有利于滿足該項目投產后公司產銷規(guī)模快速增長所必要的營運資金需求。

3、優(yōu)化資產結構、增強抗風險能力的需要：今年發(fā)生的新冠肺炎疫情，將給全球經濟發(fā)展帶來不可估量的負面影響，企業(yè)經營發(fā)展所面臨的不確定性因素顯著增加。在此背景下，公司進一步優(yōu)化資產結構、積極增強抗風險能力顯得尤為必要。

七、公司近幾年的業(yè)績一直保持穩(wěn)健的增長，特別是近兩三年，國內房地產處于調控比較嚴的時期。在這種背景下，為什么蒙娜麗莎還能夠保持穩(wěn)健增長？您怎么看待公司發(fā)展與下游房地產行業(yè)之間的關系？

公司一直堅持經銷渠道和地產戰(zhàn)略“雙輪驅動”的銷售戰(zhàn)略，全國經銷專賣店及網點約4000個，不斷開拓經銷網絡，每年堅持經銷網絡渠道下沉。在做好現有地產戰(zhàn)略客戶服務基礎上，不斷開發(fā)新的地產戰(zhàn)略客戶，與全國排名前列的70余家地產建立戰(zhàn)略合作關系。

八、公司除了與房地產商合作的工程業(yè)務（B端）外，傳統(tǒng)的經銷商渠道（C端）經營情況如何，兩者之間的比例大致是怎樣的？

公司近年來經銷商和地產戰(zhàn)略銷售占比大約為60%:40%，相對穩(wěn)定。2020年受疫情影響，公司堅持按照年初制定的目標，并根據市場恢復情況，靈活調整銷售政策，適當延長部分經銷商授信以支持經銷商發(fā)展。經銷和地產戰(zhàn)略銷售占比也將相應作出調整，預計今年經銷占比可能變成45-50%，而地產戰(zhàn)略銷售占比可能達到50-55%。

九、行業(yè)競爭激烈情況下，公司如何保持較穩(wěn)定的毛利率？

首先，公司定位于價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，公司與國家認定企業(yè)技術中心、院士工作站、博士后科研工作站、全國輕工行業(yè)無機材料重點實驗室、中國輕工業(yè)陶瓷裝飾板材工程技術研究中心等創(chuàng)新平臺都有技術戰(zhàn)略合作，利用強大的研發(fā)創(chuàng)新平臺，每年推出系列領先行業(yè)的新產品，提升產品差異化程度，避免產品同質化的價格競爭，使得產品綜合毛利率保持在穩(wěn)定水平。此外，公司通過內部管控、提高人均產出效率等措施提升毛利率。

十、當下許多同行企業(yè)因疫情影響，紛紛縮減規(guī)模“現金為王”，蒙娜麗莎為何選擇逆市加大投資和市場開拓力度，特別是加快廣西藤縣生產基地的建設？

這次新冠疫情對實體經濟確實沖擊很大，但我們企業(yè)一定要用長遠的視野看待疫情沖擊。疫情不會一直持續(xù)，早晚‘都會過去，但在疫情之下反而是企業(yè)擴張的好時機，這個擴張的機遇錯失了就不會再來，企業(yè)一定要提前為市場恢復做好準備。

以資金成本為例，過去企業(yè)向銀行貸款3年期的資金，年利息至少在6%以上。但在疫情期間，由于金融機構以及各地疊加出臺相關優(yōu)惠政策，企業(yè)此時融資的3年期資金，年利息還不到4%。這樣的貸款利息，至少是近20年來最低的。

再比如市場訂單。蒙娜麗莎作為全國最早一批復工的建陶企業(yè)，在很多同行還沒有來得及復產的情況下，由于我們率先具備了供貨條件，許多客戶自然而然地將訂單轉移到我們公司。等到其他企業(yè)復產，再想讓客戶切換回原來的供應商已經不那么容易。

另一方面，在此次疫情發(fā)生之前，無論是蒙娜麗莎還是其經銷商，他們要在大賣場拿到位置最好的門店往往很難。但是疫情發(fā)生以來，短短幾個月的時間，不少門店直接關閉撤場，許多家居賣場因此騰出了不少位置極佳的店面。在這一情況下，我們大力支持經銷商趁機占領好的門店位置，為接下來的疫后市場開拓贏得先機。

關于公司廣西藤縣生產基地，該生產基地是公司現有佛山西樵、清遠源潭兩大基地后的第三個生產基地，也是公司走出廣東的首個投資項目。該項目共計劃建設11條生產線。從產值計算，廣西藤縣生產基地一旦建成，其產能相當于公司現有兩大基地的產能總和，相當于再造一個蒙娜麗莎。

同時，廣西藤縣生產基地還是蒙娜麗莎提質增效的重要利器。該生產基地擁有行業(yè)首個智能制造大數據中心，整個建設標準的自動化、智能化、綠色化水平均遠高于同行。

以一條380米長窯爐的生產線為例，業(yè)內一般需要配備110名生產工人，但在廣西藤縣生產基地只需要70名。同時煙塵廢氣多項排放指標，均遠嚴于國家標準。該基地有望成為中國建筑陶瓷行業(yè)自動化、智能化、藝術化、綠色化水平最高的示范性生產基地，成為公司、地方乃至整個中國陶瓷行業(yè)的一張“新名片”。

十一、可否請您介紹一下蒙娜麗莎的“三美”模式？

在管理模式上，蒙娜麗莎集團自創(chuàng)了一套獨特的“三美”模式，即生活美、生態(tài)美、業(yè)態(tài)美。

建筑陶瓷離不開資源消耗、離不開能源消耗，那么蒙娜麗莎就要探索建筑陶瓷如何與資源、能源實現可持續(xù)發(fā)展。2005年到現在，蒙娜麗莎累計投入接近2.5億的費用用于導入國內外先進的環(huán)保治理技術。蒙娜麗莎要成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的領軍企業(yè)，公司制定了遠嚴于國家或地方的環(huán)保治理的內控標準，做到超低排放。

另外，針對一些勞動強度大、安全隱患高的崗位，蒙娜麗莎啟動了生產裝備的自動化改造。在2016年改造前，一條生產線的一個班次需要56個人，改造后，只需要10個人左右，而且還有提升的空間，我們改造并沒有因此結束。

我們認為，自動化與信息化融合，改變了勞動密集型的行業(yè)形態(tài)，從而實現業(yè)態(tài)美。但陶瓷行業(yè)還要想盡一切辦法打通上游的供應商，從而實現信息互換、智能采購，能夠把手延伸到下游的智能經銷，這才是真正意義上的智能制造。

蒙娜麗莎的”三美“模式可以推廣到整個建筑陶瓷行業(yè)，公司在建的廣西藤縣蒙娜麗莎基地更是“三美”模式的一個落地示范項目。該項目按照藝術化、綠色化、智能化進行整體規(guī)劃，從廠房設計、設備選型、產品設計、空間應用等各方面展現“三美“模式，就是為了給行業(yè)樹立一個標桿。